書籍情報

競争優位だけではもう売れない!
マーケティングセオリーのワナ
(MarkeZine Digital First)

モノが売れなくなったと言われる現代、あらゆる手法を試してみるものの、本質的な解決策はまだ見つかっていないというのが実情ではないでしょうか?

それは、「消費者に対する考え方」や「消費者を動かすのに有効なセオリー」がアップデートできていないからかもしれません。

発行所:翔泳社
発行日:2018年4月10日
定 価:本体700円+税
著 者:三宅 隆之(株式会社インテグレート 執行役員)

ヒットを育てる!食品の機能性マーケティング
売れるものにはワケもシカケもある

2015年4月に開始された「機能性表示食品制度」。今後、多くの食品ジャンルにおいて、消費者の支持を得て生き残っていくには、おいしさ、安全性、そして機能性の3つの条件を満たすことが必須になるでしょう。
本書では、機能性を持った食品のトレンドから機能性表示食品制度の利用法、そして機能性エビテンスをベースにヒット商品を育てるためのマーケティングのポイントを第一線のプロが解説し、最新の実例を紹介しています。

自社素材・商品の機能性をどのように消費者に伝え、ヒットを育てていけばいいのか。 本書にはその答えを導き出すヒントが満載です。

発行所:日経BP社
編 集:日経BP総研マーケティング戦略研究所
発行日:2017年4月10日
定 価:本体1,500円+税
著 者:藤田 康人(株式会社インテグレート代表取締役 CEO)
    武田 猛(グローバルニュートリショングループ代表取締役)

カスタマーセントリック思考 真の課題発見が市場をつくる

顧客の顕在ニーズを刈り取るだけで、
新たな需要の創造ができていない。
そんな悩めるマーケターに、いま必要なのは、消費者の心の奥にある、彼ら自身も気づいていない本音をつかむこと。
そして、企業内にカスタマー・セントリック(顧客中心主義)の考え方を根付かせること。

戦略を決定する際、社内事情にとらわれていませんか。
意思決定の基準を「顧客」に置き、イノベーションを起こすためのメソッドをお伝えします。

発行所:宣伝会議
発行日:2016年7月5日
定 価:本体1600円+税
著 者:藤田 康人(株式会社インテグレート CEO)
    三宅 隆之(株式会社インテグレート 執行役員)

スープを売りたければ、パンを売れ

大企業やトップブランドではないのに、なぜか繁盛しているお店、なぜか注目されている商品がありませんか?

本書では、大企業だけではなく、中小企業、街の個店など、商売の規模の大小を問わず、実際の事例を出しながら、視点を変えた新しい「売り方」の考え方、そしてその「仕組み」のつくり方を紹介していきます。マーケティングや広告宣伝部門に限らず、商売を考えるヒントを求める方ならどなたにでも楽しめる内容となっています。

発行所 :ディスカヴァー・トゥエンティワン
発行日 :2015年6月25日
定 価 :本体1,500円+税
著 者 :山田まさる(株式会社インテグレートCOO
           株式会社コムデックス代表取締役社長)

THE REAL MARKETING売れ続ける仕組みの本質

いま、日本企業に必要なのはCMOではない。
必要なのは、マーケティング・マネジメントを最適化する仕組みだ。
事業に関与するすべてのステークホルダーのインサイトを探り、
全員が幸せになるマーケティング・ストーリーを描く。
そして全社横断型のオペレーションを実行する…。

数々の企業のマーケティング課題を解決してきた著者が説く「売れ続ける仕組みの本質」。

発行所:宣伝会議
発行日:2014年4月7日
定 価:本体1600円+税
著 者:藤田 康人(株式会社インテグレート CEO)

統合知“ややこしい問題”を解決するためのコミュニケーション

東日本大震災から約1年、「社会的問題(ソーシャル・イシュー)」の潮流が強まるとともに、マーケティングテーマも社会化し、企業の取り組みにも大きな変化が起きた。また、ソーシャルメディアの急速な普及もあり、メディアも大変革の時代を迎えている。

マーケティングコミュニケーションがあらゆる意味でソーシャル化している今、既存の方法では対処できなくなっている。
本書では、従来のマーケティングコミュニケーションの領域を超えて、広くコミュニケーションの考え方と実践手法を豊富な事例を交えて解説。

発行所:講談社
発行日:2012年1月31日
定 価:本体1500円+税
著 者:山田 まさる(株式会社インテグレート COO
          株式会社コムデックス 代表取締役社長)

どう伝わったら、買いたくなるか絶対スルーされないマーケティングメッセージのつくり方

我々を取り巻く情報の量は、10年前に比べ500倍以上。情報の大半は「スルー」されかねない。
この状況で、どのようなコミュニケーションが成立し得るのか?
どう伝わったら、消費者は“情報バリアー”を解き、受け入れてくれるのか?

企業の伝えたい情報を消費者にとっての「自分ごと」にする、従来の広告にとらわれない次世代IMC(統合マーケティング)戦略について、成功の事例を交えて解説。

発行所:ダイヤモンド社
発行日:2011年5月23日
定 価:本体1500円+税
著 者:藤田 康人(株式会社インテグレート 代表取締役 CEO)

99.9%成功するしかけキシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル

虫歯の原因・・・と嫌われ者の代表だったガム市場に異変が起きたのは、1997年。
キシリトールの登場でガムのイメージが「虫歯予防」に変わってからだ。仕掛けたのは無名食品素材メーカーと大企業・味の素を飛び出した、たった一人の男だった。
2000億市場にブレークした商品を仕掛けた男が初めて明かす、国・業界・医師会、そしてメディアを巧みに巻き込んだWin×4のマーケティング戦術。
第二刷では、出版後からインテグレート設立までの秘話などの新たなエピソードが加筆されている。

発行所:かんき出版
発行日:2006年11月20日(第二刷発行日:2011年4月20日)
定 価:本体1500円+税
著 者:藤田 康人(株式会社インテグレート 代表取締役 CEO)

漂流する広告・メディア12人のキーパーソンと語る「マス×ネット」の今

マス広告、ネットメディア、バイラルなどのクロスメディアを駆使するIMC(統合型マーケティング・コミュニケーション)。このIMCを実践するマーケティング・エージェンシーであるインテグレートの藤田康人が注目する12人のキーパーソンと語る「マス×ネット」の今。
この対談集では、これから広告・メディアがどこへ向かうのかを、プロの視点でプロから聞きだす、本音ベースのリアルトークが展開された。

本書は、日経BP社のWebサイト「日経ビジネスオンライン」において、2009年2月18日から6月25日まで、14回にわたって連載した「BOOM! 特別版 リアルな人々─“匿名お断り”の広告・メディア論」をベースに、加筆修正したものである。

発行所:日経BP企画
発行日:2009年12月1日
定 価:本体1500円+税
著 者:藤田 康人(株式会社インテグレート 代表取締役 CEO)

脱広告・超PR広告を信じなくなった消費者を動かす「連鎖型IMC」

「夜カジ族」「逆チョコ」「デトックス」・・・・。
世の中の注目を集め、マーケティングにおいても成功した最近の事例を引きながら、消費者を動かす情報伝播の仕組みづくりについて紹介。
単純な広告否定、PR称賛の従来のPR本とは一線を画し、PRの発想や視点をいかした統合型マーケティング・コミュニケーションを提唱している。

発行所:ダイヤモンド社
発行日:2009年7月2日
定 価:本体1600円+税
著 者:山田 まさる(株式会社インテグレート COO
          株式会社コムデックス 代表取締役社長)